Оценка состояния сбытовой деятельности ОАО "Акконд"

Главная страница
Контакты

    Главная страница



Оценка состояния сбытовой деятельности ОАО "Акконд"



страница4/7
Дата19.08.2017
Размер0.93 Mb.


1   2   3   4   5   6   7

2.3. Оценка состояния сбытовой деятельности ОАО "Акконд".
Отдел сбыта в ОАО "Акконд" существовал изначально, только его функции были другими. В дореформенные времена этот отдел был как перевалочным пунктом для производимого товара. Но с реформой его функции сильно изменились, изменилась их работа и сама значимость на сегодняшний день она имеет следующую структуру. Организационная структура сбыта предприятия представлена на рис.


Всего эта структура насчитывает около 250 человек.

Основными клиентами фабрики являются:


  • Оптовые торговцы;

  • Частные предприниматели;

  • Муниципальные магазины;

  • Промышленные предприятия.

Как видно из структуры управления сбытом на предприятии имеются два склада:



  1. Склад конфетно-карамельного цеха (ККЦ) вместимостью 250 тонн продукции.

  2. Склад бисквитно-вафельного цеха (БВЦ) вместимостью 100 тонн продукции.

ОАО "Акконд" продолжает развивать сеть фирменной розничной торговли. Сегодня Фабрика имеет 13 магазинов, из которых 6 - в г.Чебоксары, 2- в Новочебоксарске, а остальные в районах Чувашии. Открытые "Аккондом" являются фирменными по всем соответствующим требованиям. Успешное функционирование предприятия розничной торговли во многом зависит от использования для оформления магазина элементов фирменности, с помощью которого создается его фирменный стиль. К основным элементам фирменного стиля относят: единые принципы оформления, цветовые сочетания и образов для рекламы, символику фабрики и т.д.

Помимо розничных торговых точек при фабрике открыт фирменный мелкооптовый магазин. Этот магазин реализует кондитерские изделия в порядке мелкого опта, например, коробками, ящиками. Через фирменную торговую сеть реализуется около 8% выпускаемых фабрикой кондитерских изделий.

В 1995 году в отделе сбыта была введена нештатная единица – инженер по маркетингу и рекламе. Для него был определен круг обязанностей, выполняемых совместно с экономическим отделом и отделом сбыта. В начале 1996 года в связи с увеличением рынков сбыта продукции ОАО "Акконд" появилась необходимость организации отдела маркетинга и рекламы, состоящего из начальника отдела, агента по рекламе и агента по изучению рынков сбыта.

Отделом проделана большая работа в области маркетинговых исследований. Материал, с которым работает служба маркетинга не товар, а информация. И задача специалистов по маркетингу заключается в сборе данных, их обработке, подготовке аналитических материалов для руководства фабрики и формирование программы мероприятий. Поток информации, поступающей к начальнику отдела, помогает в проведении анализа, планировании, претворении в жизнь и контроле за исполнением маркетинговых мероприятий.

Для себя маркетинговая служба за основу взяла следующую модель-программу маркетинговой работы:


Сотрудники отдела маркетинга выезжают на конкурирующие предприятия, посещают фирменные магазины. Их цель – составить отчеты, которые включают в себя: представление ассортимента продукции предприятий, этикет, качество выпускаемой продукции, установление круга покупателей у которых пользуется спросом продукция фабрик конкурентов, система обслуживания клиентов, действующие скидки. Все эти вопросы рассматриваются на дегустационном совете фабрики, где и выносится решение по совершенствованию этикета, качества продукции, а также рассматриваются вопросы по ценообразованию и скидкам.


Каталог: data -> rus -> Drygoe
Drygoe -> Реферат по дисциплине: Концепция современного естествознания студентка гр. Л11
Drygoe -> Xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx xxxxxxxxxxxxxxxxxx Народы Сибири и современная геополитика. (реферат)
Drygoe -> Особенности природы
Drygoe -> Творчество Л. Бернини
Drygoe -> Реформы Никона и раскол Русской Православной Церкви
Drygoe -> Экологическое сознание
Drygoe -> Торсионные поля. Торсионные технологии
Drygoe -> Химико-токсикологический анализ производных фенотиазина
Drygoe -> Антидепрессанты: нейрохимические аспекты механизма действия
1   2   3   4   5   6   7